這場灣區生物科技界的盛事 ─ 華人生物科技協會年會在暖秋的十月中旬舉行。每年從年會的主題與特色中，便能清楚地掌握住生技產業發展趨勢。今年的最大特色之一就是有中國工程師協會的合作。會長張玉琴表示，「生物工程」一個被視為生物科技前景的明星，可謂充份展現「生物」與「工程」結合之下的重要發展。今年的地點選在史丹福大學，不僅是矽谷創新聖地，其Bio-X 更是推動生技產業與工程結合的研究重鎮，在此地舉行年會，也更多了一層意義。
唐南珊分享"創造成功之路"
唐南珊一連兩天有兩場演講，第一天的年會中，她以Tanox 在生技製藥業的領先技術發展進程為主題，第二天則是相當感性地談「成功故事」，以Tanox 的成長之路為經緯，這樣的實戰經驗令在場人士聽來相當感動。
Tanox 創辦至今剛好滿廿年，其中以十七年的歲月研發出治療中度至重度的過敏性氣喘藥物Xolair。Xolair 目前在全球五十多個國家都得以銷售。從20 年前四百多萬美元的資金，到今日以九億餘的價格被併購，更曾在2000 年上市時，創下生技產業最大的IPO 金額（2 億4 千4 百萬美元），這條十七年的路，也讓她成為首位第一代華裔移民，少數族裔女性身份，身兼執行長、總裁以及董事長，研發出突破性全新藥物的創業家。
唐南珊一路走來有許多不足為外人道的故事，從anti-IgE 新藥紛紛獲得歐洲和美國核准專利、經歷與Genentech 官司，到與兩大藥廠（Novartis, Genentech）合作，甚至是現在被Genentech 併購的種種，像極了一場高潮迭起的商業劇。 2006 年Xolair 可望達到4 億美元的銷售額，前一年則是3 億2 千萬美元，唐南珊盡是驕傲，「Xolair 是我們重要的基礎。」她不免回顧，當時Tanox 想到用抗過敏單株抗體技術anti-IgE 治療過敏氣喘的可能性。學名為Omalizumab 的 Xolair，它能夠有效的抑制過敏物質IgE （為過敏源的中間物質Mediator），在 Xolair 之前，實驗室裡也試圖消弭IgE，但發現這些抗體一旦與IgE 結合的巨大細胞（Mast Cells）和嗜鹼細胞（Basophils）上面的IgE 結合時，會釋放出不良物質 (Histamin)，加重過敏不良反應，這些副作用正是藥物最為忌諱，也必須避免的，而這正是機會之所在。看準了機會，就只有全力往前。唐南珊也自嘲說，連女兒都會笑她以十七年做一種藥的傻勁兒。終於在 2003 年，Xolair 成為FDA 首發核准，針對成人中度和重度過敏性氣喘單株抗體藥物，不同於市場上以類固醇控制病情的方式，
Xolair 的療效和安全性是受到市場青睞的最大原因。有了Xolair 的基礎， Tanox 目前仍有七種不同的藥物正在研發中， 其中HIV ／ 愛滋藥物 TNX-355 HIV 備受注目。以十六年時間，做為一家從初創到上億市值的生技公司執行長，唐南珊以四塊拼圖來談Tanox 走過的路程。要素一，公司發展的起始點是以創新科學方法為基礎 ( Scientific Creativity, Business Strategy)，有市場，有策略，並以長期發展為考量。第二要素則是「智財權保護（ IP Protection），「創新」是公司的命脈，研究基礎就是它足以發展的平台。第三要素是建立公司做決策的思考和過程（Decisions），初創公司往往較為單純，但大公司就會產生資源分配的問題，任何決策要以公司長期發展為最大目標，並多請教專家； 第四要素則是執行力（Execution），它是公司成敗的關鍵，若有好策略但可能因為缺乏執行力而失敗，在業界這樣的例子不少。Tanox 被 Genentech 高價併購，也是華裔在生技業寫下令人驕傲的一頁，未來，相信許多人仍拭目以待這位堅忍、不放棄，前副總統高爾口中的「生技界灰姑娘」唐南珊再寫下美麗的驚嘆號。
Genentech 製藥的優異之旅
1978 年，生技公司Genentech 在舊金山成立，至今仍與Amgen 位居全美數一數二的生技公司，它的誕生更被視為美國生技產業的開端。談到Genentech，許多人會豎起大拇指稱，這是一家體質相當好且健全的公司。其中，知道有一位來自台灣的華裔楊育民在其中擔任產品營運執行副總裁者大概並不多。且這位華裔博士更是自新竹交通大學畢業，俄亥俄州立大學的電機電腦博士，轉而進入藥廠服務的例子。楊育民特殊且成功的事業生涯，相當引人好奇。
楊育民2003 年加入Genentech，目前在Genentech 負責製造、供應鏈管理、程序發展、設備和製造合作等要務。在此之前他曾在默克藥廠(Merck)服務了十一年之久，在擔任副總裁期間，負責全球材料管理、全球採購、經銷／配送管理等，並在默克藥廠曾任亞太區營運製造。資歷非常完整的楊育民也在General Electric 服務過十二年之久，並曾在Life Systems, Inc.參與過太空控制系統研發。
楊育民強調，Genentech 能夠由一家小公司到今日的局面，最主要的因素是在於創辦人對科學的熱情，以及公司領導人帶領創新的能力，一家成功的公司不是以追求眼前的獲利為目的，而是長遠的目標和使命感，Genentech 就是這樣的一家公司。長期管理生技製藥廠，楊育民對市場產能有很高的敏感度，他認為，Genentech 至今仍如此成功的關鍵點之一就是在九０年代晚期仍興建製藥廠，避免後來許多製藥廠產能不足的問題。而目前歐美製藥廠也會利用亞洲成本低的優勢，逐漸委外。在執行高層的位置上，楊育民對於人才非常重視。他覺得，在舊金山灣區雖然已形成完整的生技聚落，但是也有不小的挑戰，其中就是人才的取得問題，不在於沒有人才，而是保住人才不易，由於生技公司多，跳槽機會相對很高，全美1400 家生技公司，灣區就佔有六、七百家。在用人的哲學裡，他強調，好的人才是工作有熱情，而不是常常不可預測；是對周遭的事務和問題有所反應，而不是事不關己的態度。他也打趣的說，同時在GE 和默克服務過很長的時間，他覺得普遍來說， GE 的人才是EQ 高，較能跟著團隊做事；默克的人才是IQ 高，自我中心強。無論是何種屬性的公司，最重要的仍是能夠執行，把任務完成。
在隨後的訪談中，楊育民說，生技產業發展也僅有短短卅年的歷程，未來還有很長很寬的路可走，這是一項值得樂觀的產業。他也提到台灣發展生技產業雖然仍有不定數，但從他管理生技公司製造廠的觀點來分析，仍是很有機會，「最重要的是台灣需要一個生技界的靈魂人物。」
建立成功的生技公司
「建立成功的生技公司」，恆信創投董事長、創辦人方瑞賢以七年生技創投經驗，和十五年創辦Clontech 的實戰成功，來談這個題目，是最為貼切的了。他以「個案研討」的方式，談公司成長規模與在不同階段多半遇到的困難和挑戰。一家初創公司首先是要定義一個相當成長的市場、有強項產品和IP，通常在二到三年之內達到2000 萬美元的銷售。接著要有產品的延展性，甚至是有新的產品來加速公司成長，「這個階段的成長通常緩慢，要維持高成長是不小的挑戰。」他強調，成長到一個階段的公司最重要的不是產品的延伸，而是創新的能力。
當然，在生技業界仍看到不少體質很好的公司，分析成功之路，方瑞賢提出四大要素
* 要有核心競爭力，也就是說公司要有獨特的產品長處做為最佳利器
* 要能專注，且有利基市場
* 熱情和堅持
* 遠見：沒有執行力的遠見，就只是夢想。
他也特別提到亞洲在這一波生技發展中不可忽視的力量，尤以印度值得關注，其致勝之道在於執行力強，而且他們渴望成功，在一切靠自己的前題下，創業精神非常強烈，也更為積極，「很具有競爭力。」
去年慶祝了25 歲的生日，生技公司「安進」(Amgen)在業界的龍頭地位多年不墜，若說華裔科學家林福坤（Dr. Fu- Kuen Lin）發明了貧血藥物Epogen，因而奠定了「安進」今日的基礎，不會有異議，這一點單從「安進」出版的廿五週年專輯，以林福坤年輕時作研究的照片為封面，也就不言而明了。
在新一代的傑出華裔生技菁英中，陳金龍(Dr. Jin-Long Chen)的脫穎而出也令人驕傲。陳金龍1994 年獲柏克萊加大分子及細胞生物學博士，1995 年開始其在生物製藥界的事業，加入初創公司Tularik，在代謝失調等病症，例如糖尿病、肥胖症等藥物研究有非常卓越的表現。2004 年，「安進」併購Tularik，陳金龍也加入「安進」，並為副總裁，負責公司於南舊金山多項在治療領域的研發，為代謝失調治療領域小組負責人，支援在代謝、骨頭、肌肉、體內礦物質平衡等新藥發展。在演講中，他分享了在生技製藥領域中，針對許多嚴重疾病的最新研究訊息，也談小分子和生物學方法治療糖尿病、骨硬化病和腎臟疾病的研究等。周惠文則分享了在 microfluidics 研發的機會與瓶頸。
新兵訓練營
"Boot Camp"一個訓練新兵的地方，不少科技活動則用來形容提供矽谷想創業或就業人士一個良好的經驗分享和交流的好地方。華人生物科技協會在年會的第二天，就來了場"Boot Camp"，這也是該協會首次舉辦「新兵訓練營」，負責此活動的張家華是生技協會前會長，幹勁十足，兩場”訓練營”在星期日的一大早舉行到下午，「參加者比預期多，備好的午餐盒也發現不夠了，而且許多人從頭到尾都參加了。」張家華語帶欣慰的說，只是辛苦了多位義工朋友。
經過精心設計，訓練營從多位創投者的角色談具體的投資策略，也探討幾位科學家轉型為創業者的親身體會與經驗，「我們希望提供不同的生涯規畫的觀點，讓專業領域能夠更為擴充。」此外，訓練營也沒有忽略，在創業精神傳承之外，也邀請了專家談法律、智財權等相關議題，並邀請聖荷西生技中心做資源介紹，堪稱為完整的創業"訓練營"了。
不僅場子內，場子外也有不少訊息，像是香港科技園就對生技發展也非常積極，其海外代表黃士哲，就大力推薦香港科技園目前推動生技的三大領域，並建設 GMP 廠，三大發展方向包括：
* 傳統中藥，入園者已有北京同仁堂
* 醫療器材，則以消費性為主要走向
* 結合生技和科技的生物資訊產業，像是推動超級電腦運算，協助生技研發的整合性產業
除了把前十大的生技藥業公司的行銷帶到香港，「更鼓勵他們把R&D 也放在園區內。」黃士哲強調，香港制度的透明化、良好的地理位置、人才都是很好的優勢。國科會科學組組長楊啟航大力推動台灣產業升級，生技發展，也以具體的支持行動參與這場盛會。
「訓練師」自是一時之選，包括唐南珊、台醫生技創辦人兼董事長林榮華、 Juvaris BioTherapeutics 共同創辦人費爾門（Jeff Fairman）、Vivo Ventures 創辦人兼執行合夥人孔繁建、Burrill & Company 大中華區總經理王健、裕隆集團投資的生揚創投總裁李聖琬以及生命科學天使投資人 Sharon Carlock。
經驗分享
「科學能夠成為一項產業嗎？」敍事論理清晰的孔繁建首先提出這樣一個問題。要回答這樣一個問題，孔繁建說，生技產業不像Youtube，它需要的是一個很堅實的科技為後盾，也絕不是在短時間之內就會看到結果的，一年會看一千多個案子，但真正投資的也只有六、七家，從創投的觀點，孔繁建認為，有一位好的執行長非常重要，就算空有技術，但無法帶領，缺乏布局，產品仍很難在市場上勝出，而產品的市場區隔也是成敗的關鍵。 Vivo 的投資策略很能凸顯市場趨勢，都投資在治療疾病的藥物或醫療器材之產品，也就是Therapeutic Products；並有初步臨床數據已証實該產品之效益。一個好的產品與團隊是帶動公司成長的最大關鍵，讓Vivo 能夠與眾不同的原因，一是投資在後期研發產品、有吸引人的價值，並取得優先的投資地位，從另一方面說，案流 (Deal Flow)」對創投極為重要，良好的業界信譽、案流充沛也是Vivo 的優勢。近年，Vivo 也有不少”典範型”好案子，例如，一年就出場(Exit)的器官移植藥物和治療自我免疫病症的Aspreva、為藥物傳導開發（drug delivery systems）的 Oculex Pharmaceuticals 等，都是以不算高的成本創造極高價值的實例。
Burrill & Company 在生命科學領域中扮演一個多元的角色─創投、商業銀行、媒合、更提供媒體資訊交流的大型活動，每年出版的生命科學年鑑，常是被引用的重要訊息。該公司管理七億美元的資金、經手超過廿五億美元的併購案，許多漂亮的案子， 像是太景與P&G 的聯盟、 Alliance 與大陸雙鶴製藥的策略聯盟、協助Novavax 在大中華區建立R&D 聯盟等案子。該公司大中華區總經理王健博士表示， 平均而言， 台灣的成本為美國的 40%，新加坡為50%，中國大陸為20%。現在看到的是不單西方與東方的併購，愈來愈多的案子是東方向西方併購，再加上美國藥品的研發高成本、社會保險制度，更使得亞洲在人才和成本上能和美國做很好的結合。
王健也從創業者和創投者不同的觀點做了有趣的對照，比方說，創業者會說，「我有最好的科學家。」但創投者的對應問題則是「您的市場商業行銷人才在那裡？」又，創業者會這麼想：「如果您投資我，我可就可以出您想要的技術。」但是創投者的觀點則是「如果您能做出我要的技術，我就會給您資金。」這些不同的思考模式，頗值得兩方玩味。
他也以創投觀點建議，創業者要以「市場趨動」，且能在核心產品上專注，注重人才、並能納入全球市場佈局，他也提到，從資金的觀點，中國大陸有許多所謂的"Dumb Money"，對生技並不瞭解，不若接觸專業的投資，能夠得到金錢之外的幫助，但不要忽略與大中華區結緣策略，利用其成本、人才和快速起飛的市場。他還建議創業者，甚至從第一天起就要想到公司的「退出機制」（Exit）是什麼，「許多人對這樣的想法感到驚訝，但是，對VC 來說卻很重要。」
李聖琬也從台灣生命科學創投者的角度分析台灣當前重要的個案，例如中橡等，她強調，台灣在此發展中必須重視的智慧財產權問題、網羅經驗豐富的專家以及結合亞太優勢的重要性。
「Life Science Angels, Inc. 」的"降臨"，是生命科學創投市場的一輪"新血"，它不僅具備天使投資者的彈性運作方式，也有專業審識案子的能力。卡洛克（ Sharon Carlock ） 便是「Life Science Angels 」的靈魂人物， 70 年代便加入 Genentech，並為其第二位執行高層，可謂業界的先驅人物，LSA 應邀加入由Wilson Sonsini Goodrich & Rosati, PriceWaterhouse 以及Silicon Valley Bank 共同成立的 LSA。LSA 是非牟利組織，但具有非常強有力的資源，為會員進行瞭解投資個案的情況， 甚至結合例如Stanford, UCSF, UCSD、其他的天使資金組織，以期找到好案子並做資源的整合。
連著兩天的大活動，一天的年會研討，一天的新兵訓練營，華人生技協會受到參與者不少的好評，也如會長張玉琴和張家華所期待的，在社區的支持下，希望這個協會能夠對生技產業提供更豐富資源，更強的平台。
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